各類大型的行業(yè)展會(huì)是企業(yè)一年中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣的絕佳機(jī)遇。但是，展會(huì)上展商琳瑯滿目，你想好如何在數(shù)百家展商中脫穎而出了嗎？

本文將以即將到來的中國（珠海）國際打印耗材展覽會(huì)（下稱：珠海耗材展）為例，為你推介十大展會(huì)引流利器！

10大展會(huì)引流利器

1.舉辦小型比賽

競爭類的活動(dòng)是展會(huì)上引流最普遍亦是最被濫用的手段。企業(yè)想要讓活動(dòng)達(dá)到最好的效果，需要制訂恰當(dāng)?shù)牟呗裕鹤尡荣惖闹黝}和您的產(chǎn)品或品牌相契合，才能由這個(gè)營銷活動(dòng)傳達(dá)出您想要釋放的信息。

2.分享干貨

B2B企業(yè)想要引流高質(zhì)量的客戶，其中一個(gè)最實(shí)用的方法是免費(fèi)分享一些技術(shù)干貨，例如白皮書、電子書、技術(shù)報(bào)告等。這樣的策略也能轉(zhuǎn)化成線下執(zhí)行：在展位上先收集感興趣觀眾的聯(lián)系方式（就現(xiàn)階段而言，銷售人員可以直接請(qǐng)求添加觀眾微信），隨后可以利用微信、郵箱等形式發(fā)送相關(guān)資料。透過企業(yè)干貨可以助您篩選更精準(zhǔn)的潛在客戶。

3.線下“集贊”

設(shè)計(jì)一定的獎(jiǎng)品或活動(dòng)邀請(qǐng)現(xiàn)場的觀眾在線上的社交媒體平臺(tái)為您的產(chǎn)品或服務(wù)“點(diǎn)贊”。在介紹活動(dòng)的過程中，邀請(qǐng)更多觀眾到您的展位參觀。亦可與主辦方聯(lián)系，在展會(huì)現(xiàn)場樹立廣告牌，吸引觀眾到您的展位上參加游戲或領(lǐng)取獎(jiǎng)品。我們要有計(jì)劃地將線上及線下的活動(dòng)結(jié)合起來。

4.無線網(wǎng)絡(luò)支持

即使在2017年，大多數(shù)活動(dòng)和展會(huì)仍不能提供全方位的、穩(wěn)定、流暢的Wi-Fi服務(wù)。 作為一名聰明的展商，您應(yīng)該為您的觀眾提供免費(fèi)的Wi-Fi服務(wù)，當(dāng)然，可以設(shè)定一個(gè)條件：他們需要提供名片、或者需要關(guān)注企業(yè)的社交媒體帳號(hào)才能成功交換Wifi密碼。

5.線上勾搭 線下面基

在線上的社交媒體平臺(tái)，例如Twitter或微博等，利用干貨、獎(jiǎng)品等邀請(qǐng)觀眾提前進(jìn)入一個(gè)“小組”，并約定在展會(huì)的某個(gè)地方線下會(huì)面，例如，就在您的展位上。我們要想辦法利用社交媒體這樣免費(fèi)的推廣平臺(tái)，在展前就預(yù)先接觸更多的潛在客戶。

6.開辟一片休息空間

在您的展位上保留一個(gè)工作休息站的空間，為觀眾提供互聯(lián)網(wǎng)、充電等人性化服務(wù)，使得他們有機(jī)會(huì)舒緩神經(jīng)、或者處理部分工作。此時(shí)您的銷售人員最好不要打擾他們，將展位的一角變成觀眾可以在精神上和身體上充電的地方。觀眾一定會(huì)心存感激，同時(shí)還能體現(xiàn)企業(yè)人性化服務(wù)的理念。

7. 善用展會(huì)會(huì)刊

會(huì)刊是匯集所有展會(huì)信息的地方，觀眾在參展期間會(huì)經(jīng)常查閱相關(guān)的信息。另外，會(huì)刊收集了所有展商的信息，這對(duì)于觀眾來說，就是一個(gè)采購目錄，所以要確保您在上面有一個(gè)醒目的廣告位和吸引的互動(dòng)信息。

8. 新品發(fā)布會(huì)

觀眾參展其中一個(gè)很重要的目的一是了解供應(yīng)商的實(shí)力，二是了解行業(yè)最新的產(chǎn)品，這也是為什么我們說展會(huì)是企業(yè)發(fā)布新品的最佳平臺(tái)。尤其是耗材展的學(xué)堂位置是免費(fèi)向所有展商開放的，為什么不在耗材展上發(fā)布您的新產(chǎn)品呢？

9. 展前推廣

當(dāng)你有意在展會(huì)期間進(jìn)行某些活動(dòng)（如講座、促銷活動(dòng)等）的時(shí)候，雖然你的初衷是接觸更多的新客戶，但也別忘了將你的活動(dòng)信息提前知會(huì)給您的現(xiàn)有客戶。告訴他們你的參展時(shí)間、地點(diǎn)、展會(huì)號(hào)等信息，令客戶知道您的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)邀請(qǐng)他們到現(xiàn)場參與您的活動(dòng)。這樣既能拓展新客戶，又能鞏固老客戶，兩全其美。如果您需要更多關(guān)于如何進(jìn)行展前推廣的建議，歡迎直接與我們聯(lián)系！

10. 提問

吸引觀眾的方式可以是用問題或調(diào)查問卷來接觸他們。對(duì)于觀眾來說，參觀展會(huì)可能是一個(gè)相當(dāng)被動(dòng)的事情：他們通常行走在各個(gè)展位之間，收到不同的宣傳冊(cè)，或者在您的手中獲得一些獎(jiǎng)品等等。但是，如果您能夠讓觀眾給出更多私人的意見或建議，那么他們的參與度就能大大的提升，還能以“行業(yè)意見影響者”的身份為您提供更多資料。