近年來，社會媒體正在逐漸占領我們的日常生活甚至已成為商務人士發展業務的重要平臺。將社交媒體和營銷計劃結合起來已經成為企業發展“必須”要做的事之一。

新年伊始，我們想和大家探討下，如何在展前、展中、展后透過社交媒體平臺增強公司在展會現場的存在感和提高線上曝光度，使得公司、產品在展會上獲得更好的宣傳效果。

展前的社交媒體營銷

利用熱門標簽

預先了解展會的一些官方標簽，例如#RemaxWorld #珠海耗材展等，在展會前2-4周開始有計劃地參與這些話題，了解展會的進度，利用相同的話題提前與重要的業內人士互動。在Twitter，Facebook或微博等平臺，以【標簽+展位信息或明星產品】的形式發布相關消息。同時還可以創建一個公司或產品專屬的主題標簽，增加展前的曝光。 

視頻

展會上通常最受關注的是新產品或新服務。可以在YouTube、優酷、騰訊視頻等平臺提前發布新品預告視頻，還能作為參展素材以動態形式吸引更多觀眾關注。

制造懸念

試想一下，有什么有趣的點可以刺激觀眾來參觀你的展位？比如說在社交媒體上分享一張有懸念的，能讓他們感興趣、能夠互動的照片，鼓勵他們來你的展位看看。

邀請函

想要邀請LinkedIn上的聯系人到你的展位參觀或者參加貴司的午/晚宴？你可以向他們私信發送獨立的邀請函，體現私人訂制的同時還能提前預約在展會會面，增加與客戶的粘度。針對國內的客戶，你還可以制作H5邀請函發給客戶，在邀約的同時，還能展示企業形象。

定制落地頁

在您的網站上創建專門針對即將參加的展會的落地頁，將其他推廣渠道引流到網站。獨立的頁面能夠整合相關信息，給觀眾更加明確、便捷的參觀指引，同時還能有效地透過網站統計工具衡量相關推廣方法的效果。

贊助

貴司是否在展會上贊助了某個活動或某一場演講？提前透過社交媒體向大眾，尤其是業內觀眾分享相關信息，提前曝光活動或演講主題，引起更多觀眾關注。

與行業媒體互動

通過Twitter、LinkedIn或微博與行業媒體互動，邀請他們參觀您的展位，了解您的新產品，參加您參與的研討會等。媒體通常更樂意報道有豐富圖片素材或者故事點的事件。

為貴賓客戶舉辦晚宴或其他特色活動

可以預先創建一個Facebook或微信的活動介紹頁面，重點邀請貴賓客戶，還可以透過社交媒體平臺分享轉發制造一定的話題度。

展中的社交媒體營銷

發掘有趣的故事

如果遇到一個對您的產品感到好奇、興奮的客戶，或者他本身有很好的故事點，詢問他是否可以與他合照（或錄制一段小視頻），然后透過社交媒體平臺分享他們的故事、照片，邀請他的好友、您的其他客戶分享，吸引更多的關注。

照片，照片和照片

圖片是讓不在場觀眾了解您展品、展會狀況的最直接方法。并不是所有的照片都必須與展區相關 – 展后的回顧照片或員工的特別花絮也可以是很有趣的素材。一張好玩的照片比起一篇千字文的平淡報告更有傳播價值。

視頻錄制

如果您在展會中有發言或者演講的環節，記得錄制相關內容并在該環節結束后上傳到社交媒體平臺上分享。期間需要確保現場的麥克風或錄像的機器能夠收錄清晰的音效。

發布現場有趣的內容

展會期間會非常忙碌，但不要忘記，您可以提前定時發送社交媒體的相關推文。如果您在特定時間有特定的活動，例如在您的演講期間，在社交媒體上發布有關您演講內容或話題的推文，同步引起線上的討論和分享，使得您的演講獲得更優的傳播效果。

將線上和線下的推廣結合起來

設置一定的獎品或贈品可以將社交媒體很好地與展位的推廣結合起來。例如，您可以在展位上發起一個線上的小比賽，觀眾可通過社交媒體頁面（如Facebook、微信等）進入參賽頁面，獲獎者需要到您的展位上領取獎品，從而達到引流的目的。

讓觀眾可以更方便地找到您

在社交媒體上發布的內容需要包含公司的網址、二維碼、展位號等信息，不斷向觀眾加深對您的印象，如能配合一句具有號召性的口號，效果更佳。

及時分享優質內容

請留意，利用社交媒體平臺很重要的一個原因是讓沒有到場的觀眾也可以很好地參與進來。所以，及時發布相關照片和介紹展會現場的相關狀況，有助于您與千里之外的客戶保持粘度，也能向他們介紹您參展的最新產品和其他服務。

展后的社交媒體營銷

“粉”您的潛在客戶

通過自有的渠道，名片數據等，發掘一些可以透過微信、LinkedIn、Twitter或他們的Facebook主頁等平臺維系的客戶。透過更生活化、私人化、真實化的方式去令客戶加深對您的印象。

發布推文

在展后發布一篇關于參展回顧的通稿。您可以將研討會討論的情況，客戶解疑的問題或其他故事作為亮點，進行更軟性的營銷宣傳。

后續跟進

確保您后續的跟進電郵中，包含了您所有社交媒體帳戶的鏈接，方便客戶能在社交媒體上與您保持聯系。

通過社交媒體分享更多主題

如果您在展會上參與了研討會的分享或者有其他重點產品介紹、技術白皮書等，這些素材都可以在社交媒體上進行分享傳播。您可以通過社交媒體分享研討會的視頻剪輯、PPT內容等，引導觀眾下載，了解更多您公司的相關信息。

透過社交媒體平臺，我們可以有計劃地在前期、期間、后期策劃布局，分享展會的相關內容和發起有趣的話題，從而使得參展的效益從展期短短的幾日，延長到一個月甚至更久。